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80后如何行走不锈钢拉丝板江湖
浏览次数:   更新时间:2014-8-11 9:47:22
文章导读:钢贸圈的残酷在于,在 不锈钢拉丝板 行业不景气的持久战里,即便没有踩雷,钢贸商们仍要面对可能渐渐黯淡直到被拖垮的命运,不管你曾经多么叱咤风云,多么被幸运之神眷顾。 正因为如此,那些钢贸商中的马拉松型选手多

钢贸圈的残酷在于,在不锈钢拉丝板行业不景气的持久战里,即便没有踩雷,钢贸商们仍要面对可能渐渐黯淡直到被拖垮的命运,不管你曾经多么叱咤风云,多么被幸运之神眷顾。
 
正因为如此,那些钢贸商中的马拉松型选手多是些“久经沙场”的“生意精”们。但记者在石家庄钢材市场走访中却发现不少80后的年轻面孔,不禁心生好奇——这些“年轻侠客”是如何行走于“钢贸江湖”的?
 
而在采访这些年轻人时,他们口中有一个出现频率很高的名字——孙提豹。在他们眼中,这能算80后成功钢贸商的一个代表。
 
老板也是业务员
 
带着对这位80后钢贸商的各种好奇和想象,记者到了位于河北石家庄市博山钢材市场的宝磊物资有限公司(以下简称宝磊)。
 
宝磊坐落于该市场四号门的西南角,三间办公室,并不显眼。办公室里,一台银白色超薄笔记本后面坐着一位微胖的年轻人,一手点着鼠标,一手拿着手机打电话,神情笃定,有种挥斥方遒的气势。
 
环顾略显忙碌的办公室。一副镶在镜框里的毛笔字正对门口,浓重的墨色提升了这里的气质。一幅满山花朵绽开的布画,给冬天带来一抹春意。三张钢材理论表醒目挂在正中墙上。办公桌靠墙整齐摆放。一张沙发配了古色古香的茶几和茶具。井井有条中透着几许温暖。“您好!我是孙提豹。”这位年轻人主动介绍道。
 
微胖的身体,使这位年轻人显得很有稳重感。微卷黑发被打理成不长不短的圆寸,一双不大的眼睛,坚定中有几分倔强。
 
在记者表明来意之后,他谦虚的笑着说:“80后,肯定是——我1986年生人,但不能算成功吧。”
 
谈话刚刚开始,被一位要买钢板的顾客打断。但买主表述不清楚是什么规格,耐心听完其的描述,孙提豹确定了产品规格,并告之价格。他注意到买主有些犹豫的眼神,便询问他具体用途和用量。得知对方是家用,孙提豹推荐他到门口废钢点儿购买即可,并亲自把顾客送出门,为他指明废钢摊位的位置。
 
业务精通,服务贴心,这位“业务员”身上丝毫看不到刚才“老板”的影子。
 
投身钢贸圈,“偷学”四年
 
“谈不上创业,一开始给别人打工,能干的都干了,后来觉得差不多,是时候单干了。”孙提豹认为自己创业是个自然而然,水到渠成的事。
 
2003年,仅有17岁的孙提豹,带着少年对外面世界的憧憬和那份想见识见识的倔强,只身一人来到石家庄,找到了一份在钢贸公司打杂的工作。这份几乎都是体力活的工作,并没有让这位年轻人退缩,彷佛流淌的汗水让他觉得更踏实了。“那会儿还小,就想多学点东西。当时的目标就是能去管库,见识更多的产品。”看他踏实肯干,没过多久,老板就让这位勤奋上进的年轻人去管库了。
 
这段时间,孙提豹的“内力”迅速提升:钢材的品种、型号、价格以及不同季节的库存量变化,他都如数家珍:“这段时间让我学到了书本上学不到的知识!”
 
此时的孙提豹,又瞄上了“业务员”的职位。这年轻人工作的热情让老板很愉快地答应了他的要求。他开始忘情于业务工作。“当初特别胆怯,都不敢跟人大声说话。”回忆起当初刚刚接触业务的经历,孙提豹有些不好意思,透过他的眼神仿佛还能看见当初那个腼腆的小男孩儿。
 
2007年孙提豹21岁,在老家这是该成家的年龄。“家里条件不好,我寻思再不多挣点钱都娶不起媳妇儿了!”孙提豹略带玩笑的口吻说出了当时激发他出来单干的直接原由。细数了自己积攒的人脉关系,掂量了自己的业务能力,带着“成家”的美好愿望,仅仅21岁的他毅然决然创业了!
 
****桶金,是口碑换来的
 
2013年,孙提豹27岁,此时的他,已经扎根钢贸行业10年了。
 
站在这个时间节点上,回首自己的钢贸生涯,孙提豹并没有能煽泪的苦难经历。却分享起自己****桶金的故事来,略带笑意的小眼睛点缀了平静的脸:“08年算是得到了真正意义上的****桶金。不过并没有经历多少挫折。”“一开始,只是通过现买现卖赚中间差价。出货量很小,没有资金压力。之前当业务员时维持的老客户打电话订货,我就根据需求去进货。虽然买卖小,但是我能****按时按质按量交货。客户满意就给我介绍别的客户。有了口碑,局面也一步步打开了。”年轻的孙提豹并不贪心,他很满意这样的成长过程。“****桶金就是一个老客户介绍认识了新客户,新客户交给我一个工程,也是头一次接到‘工程’订单。现在看来那算是不大不小,但当时在我看来已经算是很大的订单了。”孙提豹回忆。
 
也正是这****桶金,不仅扩充了公司资本,让宝磊站住脚的同时还经历了翻天覆地的变化。“看单进货”的单一、低利润经营模式也随之进化到了有库存、代理钢厂等多种方式经营。孙提豹也开始“招兵买马”,只有几平米的办公室已经不能满足公司发展的需要。于是,宝磊搬迁到了如今的博山钢铁市场。“就是在同一年,我结婚了。”说到这儿,他那平静刚毅的脸微微泛红了。
 
谢天谢地,避过了危机
 
仿佛只有不幸的存在才能衬托幸福的味道,才能惊醒沉浸在幸福中的人。
 
2011年开始,石家庄钢贸市场行情开始下滑,且情况愈演愈烈,一直持续到现在。钢贸商“跑路”、“破产”、“自杀”等等夺人眼球、刺痛人心的新闻不断见诸报端。
 
在这样血腥的危机中,一个由20几岁年轻人掌舵的钢贸企业,不能不让人为其命运担心。但出人意料的是,孙提豹以其行业敏感成功避开了危机的直接冲击。
 
在2012年,宝磊像往常一样和钢厂订了1000吨货物,但这一年钢价一直不上涨。“尤其是到了5月份,不涨反而跌了。”孙提豹说,“到这个时候,钢厂的货到位的有500吨,当时市场的价格和市价有30块钱的差价。我看形势不好,干脆,连带未到位的货一块儿全部抛出!”说到这儿时,一直安静稳健的孙提豹右手突然迅速一扬,干脆利落!“结果,我刚出手了这批货,钢价跌得很惨,很多人都亏了。现在想起来,都后怕。谢天谢地,算是避过去了。”说起2012年危机高潮来袭时成功避开的经历,孙提豹至今还心有余悸。

 

 

新闻来源:www.jiegougg.cn
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