无人零售行业发展状况分析（无人零售行业市场分析）

2022年无人零售行业投资情况分析

1、2022年投资规模

据联商零售研究中心统计，2022年上半年新消费领域共发生融资事件469起，融资总额近320亿元。 2021年上半年融资规模同比增长67.5%，但融资总额同比下降18%。 %。

2、2022年投资增长

2022年以来，各家无人零售布局玩家动作不断。顺丰速运风格食狮2月完成3亿元A轮融资；农夫山泉、元气森林等饮料企业也纷纷制定了终端设备的投放目标。优宝5月底披露的招股书，进一步推动无人零售行业再次进入人们的视线。

农夫山泉芝麻店销售自有产品，包括饮料、东北香米、面膜、脐橙等产品。优宝招股书显示，农夫山泉无人零售业务已成为优宝最大竞争对手，销售额达10亿元。

元气森林也在加大无人零售的布局。 5月，元气森林旗下一站式智慧零售服务品牌“元气森林GO”发布“M1智能柜”。 M1智能柜采用动态识别技术。只需要授权即可扫码开门。通过智能识别商品，结账后无需付款即可自动完成结算，可放置在办公室、公寓等场景。

和君咨询合伙人、连锁运营负责人温志宏表示，娃哈哈、农夫山泉、元气森林等快消品企业的传统渠道之一是KA，即零售商超市，另一个是经销商，与无人智能集装箱相同。完全不同的渠道。

3、2022年分行业投资分析

在无人零售领域，优宝在线目前占据领先地位。

根据弗若斯特沙利文的数据，以2021年商品总量计，公司分别占据国内无人零售市场和自动售货机市场的7.4%和7.7%，位居行业第一；从网络规模和网络规模来看，2019年至2021年，公司在中国大陆无人零售行业排名第一。

优宝的收入主要来自两个方面，即无人零售和其他。无人零售部分包括以产品销售收入为基础的智慧零售业务；以经销商批发、机器销售、租赁为主的供应链运营服务；主要为广告主提供数字增值服务，促进客流和销售。

其他业务板块主要包括公司在国内市场提供的迷你KTV服务。资料显示，2016年，友宝先后收购厦门前沿股权，并最终于2017年实现对其100%控股。厦门前沿的核心业务之一是迷你KTV有唱。

此外，在无人零售备受关注之际，优宝顺势发起裂变。除了迷你KTV之外，还陆续推出了自助咖啡机、果汁机、售酒机、彩票机，甚至还有共享充电或共享雨伞设备。截至目前，优宝还持有深圳市杰杰雨伞科技有限公司33.33%的股权。

招股书显示，2019年至2022年前9个月，优宝分别实现营收27.27亿元、19.02亿元、26.76亿元、18.29亿元。其中，2020年出现短期下滑主要是由于疫情对客流的突然影响，随后2021年恢复较好。但2022年前三季度，受宏观经济等影响，收入仍略有下降。

从分拆业务来看，2022年1月至9月，智慧零售业务的收入贡献占比分别为56.5%、70.3%、71.6%和81.2%。占比逐年上升，毛利率稳定在45%上下。

相反，数字增值业务和迷你KTV业务同期分别贡献了20.1%、11.7%、9.3%和7.9%的收入。该广告业务毛利率在2021年一度下滑至76.3%，2022年前三季度将恢复至91.1%；而迷你KTV业务的收入则大幅缩水，收入从2019年的1.8亿元缩水到现在的1.66亿元，毛利率也从66.9%下降到13.3%。

无人售货机依托消费场景，直达各类消费群体。理论上，它们具有天然的广告属性。然而，毛利率最高的Uba的广告收入并没有随着其智慧零售业务再创新高而成比例增长。

公司的毛利率也因收入结构的变化而出现波动。招股书显示，2019年至2022年前9个月，优宝毛利率分别为48.7%、29.4%、41.1%、44.1%。

利润方面，优宝报告期内净利润分别为3964.9万元、-11.84亿元、-1.88亿元、-1.96亿元。除了2019年的利润外，疫情发生后的三年时间里，该公司已经亏损15.68亿元。

该公司表示，近年来出现亏损主要是由于国内新冠病毒疫情反复波动，削弱了新业务的发展。同时，下游消费需求减少影响零售业务收入。

但从财报来看，公司每年可观的营销投入也明显削弱了盈利能力。报告期内，优宝销售及营销费用分别达到10.24亿元、10.84亿元、10.77亿元、8.57亿元，分别占公司全年总收入的37.5%、57.0%、40.3%、40.7%、46.8%。分别为同一时期。

据悉，销售及营销费用主要与点位运营及费用相关。随着公司继续扩大其点数网络，未来销售和营销费用的绝对金额预计将进一步增加。

幸存的玩家也因为疫情的反复影响，面临着巨大的经营压力。从招股书来看，Ubao的柜子网络经历了一轮扩张和收缩。 2019年至2022年9月30日，各期末公司积分数分别为80,800、75,600、102,700和87,600。以此推算，仅2022年前三季度就将减少1.5万人。该公司将积分网络的收缩归咎于疫情。

为了解决疫情带来的不利影响，公司在2020年推出了合伙人模式，合伙人负责位置搜索、运营等一系列工作，并从销售中赚取利润。这种模式被视为特许经营模式的增强版。优宝与合作伙伴的利益交织在一起，保证了双方的长远利益。

2019年至2022年9月30日，公司合作伙伴模式下的积分数量分别为10,900、40,000、71,500和56,900。合作伙伴积分的收入贡献也逐年增加。分别为9.2%、40.1%、55.3%、55.3%和66.8%。

但随着疫情的反弹，对多个消费场景的客流造成了严重影响，部分合作伙伴也开始退出。 2022年前三季度，公司合伙人职位净减少1.46万个。截至2022年9月末，公司积分总数为87,565点，较2021年底减少15,174点。

有业内人士认为，客观地说，自动售货机能够有效解决传统快速消费品零售市场启动成本高、运营成本上升的痛点，为顾客提供便捷的购物体验。但这毕竟是零售业。如何通过精耕细作寻找利润突破口，仍然是优宝需要解决的问题。

《2023-2028年中国无人零售行业竞争分析及发展前景预测报告》由中研普华无人零售行业分析专家撰写。主要分析无人零售行业的市场规模、发展现状和投资前景，同时还对无人零售行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的无人零售行业数据分析，帮助客户评估无人零售的投资价值。零售业。